众所周知，我们在购物的时候分为理性消费和非理性消费。一个好的卖场设计可以带动人们非理性的消费，增加营业额。那卖场设计都需要遵循哪些原则呢？下面我们就以宜家的卖场设计为例，讲解下卖场设计的要点。
一、 出口入口只有一条线
宜家的商场不像一般的商场有很多个出口，它的出口和入口只有一个。虽然宜家的布局看起来比较像迷宫，但通过箭头、各种快捷路径的指示，使得人们逛一遍就能体验所有的产品。极大限度的提高了空间使用率，避免有好的产品被人们忽略。
二、 中间区域设置餐饮区和座椅
在一般的商场，我们如果逛累了，就会快速离开商场，寻找休息的地方。宜家正是看到了这一点，在中心区域设置桌椅和餐饮区。这样就算我们逛累了，也可以直接在宜家休息，休息以后可以继续逛商场，避免了人员的流失。
三、 小物件频繁出现
在宜家的设计中，会有很多小物件在我们逛商场的过程中频繁出现，比如坐垫、靠枕等。增加实用小物件出现的频率，提高成交的可能性。同时每个地方都会留下纸笔，方便顾客记下自己心仪商品的编号。到结账的时候，可以交给店员，让他们帮助挑选。
宜家正是依靠这些卖场设计，极大提高了人们留在商场的时间，提高了成交的可能性。这种卖场设计值得很多商家学习推广。
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