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市集+商业如何引爆流量引擎?

  • 作者:onewedesign
  • 时间:2023-12-06

市集在中国有着悠久的历史,从最初的自发的、不固定的交换活动,慢慢发展演变为有固定交易地点和交易时间的民间市场。市集文化是一种门槛较低、体验性强,适合现代城市空间开放的商业经济行为。

一、市集发展历程

1)古代市集:物物交换的市井生活

古代对于市集最直观的呈现,莫过于北宋画家张择端的《清明上河图》。画卷上所描绘的攘来熙往、车水马龙、鼓乐喧天的繁荣景象,令现代人都想魂穿画卷。

古代市集形态多种多样,第一种是设在固定区域内普通市集。第二种是售卖特定性商品的定期市集,比如,灯市、药市、花市等。第三种是因佛教、道教等寺庙的祭祀活动而举办的庙会。第四种是与节日捆绑的市集,如元宵节、元旦等。

2)现代市集:城市文化、娱乐和旅游的重要场所

现代市集作为一种传统的商业模式,在现代社会中仍然具有强大的生命力,但其形式和内容正在发生变化。

1.0市集:以“美食小吃街”的形式为主,以提供各种特色美食为主打,满足了消费者对多元化口味的需求,但缺乏特色、同质化严重、体验感一般的问题日渐明显。

2.0市集:以“美食+多元化主题”的为主,以美食为基础,其次为配饰、服饰、数码、家用、儿童等业态,市集更强调的是沉浸式娱乐,打造逛吃逛吃的多元体验,吸引更多年轻人打卡。

3.0市集:IP属性强+主题鲜明+逗留时间延长,市集主题风格明确,一次市集可以将多个同品类的品牌聚集,形成自带流量特质,让消费者可以直接与主理人对话,为消费者提供一个新潮好玩的目的地。并增置社交、休憩空间,例如露营、观影、音乐节等,满足消费者一站式吃喝玩乐的美好愿望。

二、“ 市集 + ”模式再兴起

近年来随着经济的蓬勃发展和城市居民生活水平的提高,消费者对于购物和娱乐的需求也在不断提升,传统百货商场难以完全满足消费者对创意化、特色化和个性化商品的需求。

消费者更注重对历史文化、艺术氛围和多样化的消费体验,而“市集+”模式恰好可以满足这部分需求。对商业项目而言,打造“市集+”模式可以帮助其塑造独特的品牌形象,并通过联合营销等策略,实现在市场中的差异化竞争。

三、主题/创意市集,商业流量新符号

“市集+”凭借组织者雄厚的商业资源进行市集品牌建设,并与优质的品牌和资源合作,挖掘本土文化属性或引入外部IP主题,打造特色的商业氛围感,填补传统商业的不能给予的生活活力和娱乐氛围感。

自带流量市集品牌盘点

1、凡几Common Rare

凡几创立于2016年,是国内较早成立的创意市集品牌,到现在已经成功举办了二十多场市集活动,成为极具影响力的市集品牌。

他们着眼于不同领域,打造文创产品、咖啡烘焙、复古vintage等各具特色的主题市集,吸引着各行各业的年轻人们。凡几也在这5年的发展间,不断拓展业务范围,在创意市集之余还增加了创意策划、美学分享等业务,并孵化出自有的甜品品牌。

凡几市集「坏孩子的礼物乐园」主题活动将在上海西岸穹顶艺术中心举办,用淘气闹剧来一场关于创意的突袭计划。涵盖220+独立品牌,8大板块主题和3个释放不同能量的艺术展览共同堆砌这座乐园。

2、伍德吃托克

伍德吃托克的第一场活动在三里屯举办,凭借小众食品与潮流音乐迅速蹿红,伍德吃托克正式以一个创意美食市集品牌进入大众视野。

目前伍德吃托克已链接超过4000+个品牌,包括三顿半、永噗咖啡、钟薛高等品牌。通过迷你型市集、大型美食节、综合型生活方式展等为消费者高频词、多场景、异地化、多元化消费体验。

最近,伍德吃托克一万种咖啡系列,首场季节性主题活动「秋市」在北京完美落幕。本次主题为佳能EOS R8 R巴士到站一万种咖啡•秋市,活动构建 City Walk、年轻态 " 咖啡生活 ",打造集 " 摄影讲座、拍照体验、咖啡品鉴及美学文化 " 等时尚、趣味、休闲元素为一体、全方位多角度展示年轻人创新的潮流咖啡文化的城市休闲游。

3、银盐复古集市

银盐复古市集是于2018年创立的复古文化市集,目前已发展为涵盖摄影、餐饮、服饰、家居、书籍等的复古主题生活方式市集。

有超百家古着店铺、手作、咖啡、黑胶、老杂志、复古照相馆等品牌,此外还有“城市碎片”摄影展、乐队演出、摇摆舞、老电影放映等活动,掀起了一股复古热潮。

近日,银盐复古集市在北京朗园STATION举办了连续六天的vintage狂欢,有100多+来自全国各地的复古摊位,品牌覆盖古着店铺、独立品牌&户外品牌、质感饰物、心灵乌托邦&生活在别处以及边吃边逛美食等。

4、NEED!

NEED!创立于2021年,瞄准潮流年轻人,定位为“发现独特好物,最时髦的vintage二手平台”。市集分为“NEED!FLEA、need!行李箱”两个区域,后者打破常规摆摊,拉着行李箱即可入驻尤为出圈。

NEED!FlEA将音乐活动、艺术/摄影作为重要主题之一。为更好实现艺术/摄影效果,市集特设打卡墙、摊主着装风格与产品一致,活动场景时髦、调性超前,并深受年轻人喜爱。

近日,NEED! FLEA北京站完美落幕,其中144位摊主脱颖而出,其中有50位新面孔摊主将首次来到北京, 品类覆盖原创品牌、Vintage二手闲置、手作、艺术摄影、插画、互动体验、餐饮等。

四、“ 市集 + ”对商业价值提升

1多元商业形态,丰富项目业态

市集集合了不同类型的商家和摊位,提供了多元化的产品和服务,既满足了消费者的多样化需求,又弥补原先商业体空缺的业态类型。

2强调互动体验,活跃项目氛围

市集通过互动活动、展览、表演等形式,创造了积极活跃的互动氛围,增加了顾客的参与度和留存率,促进了商家与顾客之间的互动,增强了购物体验的社交性和人情味。

3主题文化输出,项目形象体现

市集注重本土文化的发展,与当地品牌和资源合作,打造独特的市集特色,增加了市集的吸引力和认可度,同时也树立商业项目良好的品牌形象。

4市集经济助力,增加经营收入

商业化市集的收入来源一般分为赞助收入、门票收入和摊位费收入。据第一财经报道,2021年4月的凡几市集上汽·上海文化广场站,有 200 多个独立品牌出摊,预估摊位费收入超过35万元,加上1.5万人的付费门票收入,三天账目流水超过百万元。

结语 : “市集+”商场活动最优选之一

”市集+‘’模式在商业的更新迭代中被赋予了新的意义,为城市商业发展探寻了新的引流方式。”市集+‘’模式不仅可以给消费者提供一个好玩有趣的社交空间;也给品牌商户提供了与消费者深入接触、交易商品和获得报酬的机会;

更重要的是对于”市集+‘’的组织者而言,可以以小成本的方式吸纳聚集更多品类的商家,吸引更多潜在顾客和目标受众,为项目导入更多的客流,从而提高项目自身的影响力。

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