中国的市场是金字塔形的，越往下市场越大。
当中国一二线城市消费水准逐渐向发达国家看齐之时，广袤的三四线及以下城市也在经历着消费市场的变革。如何找到自己的定位与特色，如何在下沉市场做出差异化，让顾客感知你是一个独特的存在？
2023，万维设计携手衡百集团，大胆创新与实践，打造衡水爱琴海吉美荟生活超市，掀起当地零售业新变革，为非一线城市的零售格局注入了新的活力和方向！
项目位于衡水主城区中心区域，客群定位20至30岁年轻人群，以及30-45岁中产阶层家庭。他们有闲有钱，他们对商品品质、购物环境体验感有更高的要求，满足他们的社交需求、又不太贵的生活方式场所还存在着很大的市场空白。
为了延续吉美对于衡水的特殊情感与温度，兼顾更年轻、更自我、更潮流的新诉求，为了治愈爱生活有品质的衡水青年，新的门店锚定“未来松弛感”升级。
在这个卖场里面，我们抛弃掉重奢的材料，用了一些钢板和粗糙的红砖，原木、灰色地砖等材料混搭，随处可见的绿植、显示屏中流光异彩的自然界画面，有点冷冷酷酷，有点简单随性，而实质上是真实温暖，看着让人无比舒适和惬意。
效果图↑
在商品的迭代上也做出了很大的突破，为了迎合更多的年轻人，项目在商品配比上采取了进口商品25%，国潮、网红、流行性商品35%，基础品牌商品40%的单品数配比。在门店16000个SKU中大胆进行商品的升级，积极引进畅销商品和网红商品，例如广受年轻人和中产阶层欢迎的智利车厘子、西班牙火腿、精品和牛，手工巧克力，精酿啤酒，手办，网红杯子等，不仅迎合了市场趋势，而且符合了年轻消费者追求新奇和个性的心理。
熟食区引进包括煎、卤、烤、炸、蒸、凉拌等超30个种类的熟食面点与小吃，成为了衡水超市中熟食面点品种最为丰富的门店，让顾客在门店中不仅能够感受到来自全球的”诗和远方“，还有与本地饮食充分结合的”人间烟火气“，这不仅提升了顾客的购物体验，也增强了顾客的忠诚度。
作为新中国首批国营商业企业，衡百集团已有70多年的历史，承载了衡水老百姓的衣食住行，是城市消费文化的引领者与见证者。
老字号如何“变年轻”？我们选择了一种脱胎换骨的方式。
在吉美20多年保守的生意逻辑及惯性思路上，来了一场”大跃进“。这并不是一次简单的重新装修，而是一场传统零售品牌的自我改革，是从上至下、由内而外的全面打破传统的一次升级调整。
不仅通过差异化定位、强化体验感、创新业态组合，商品力升级，且根据“时尚、潮流、年轻家庭”的消费客群定位，融合Z世代潮流文化共同打造的沉浸式零售场景，重新定义当下年轻人的美食、社交与体验，让项目从单纯的销售产品向更高层次的贩卖生活方式转型。
项目名称：吉美荟生活
项目类别：超市
客户名称：衡百集团
服务内容：商业调研 / 品牌定位 / 动线规划 / 室内 / 软装 / VI / 灯光 / 道具
设计机构：万维设计
设计主创：秦哲楠 / 刘畅
设计团队：梦宇 / 大冠 / 冬豪 / 艳芳 / 张源 / 举光 / 龙锐
地址：河北衡水
服务时间：2023年
整体文案：爱清
摄影摄像：清亮摄影
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