从2016年开始很多人都将IP挂在嘴边，尤其是从事娱乐业、广告营销、品牌企业相关的人员，仿佛一夜间大家都在围绕IP转。不做IP营销企业好像就失去了一次竞争的机会，不提IP营销好像所有的广告公司都要失去很大一部分业务板块，不谈IP好像这些人都没有了与时俱进的谈资。但真正让大家解释什么是IP，又没有多少人能够解释清楚，说的人懵懵懂懂，听的人稀里糊涂，甚至不懂也不敢问什么是IP，生怕别人觉得自己落后，从网上查资料也没有很明确的答案。
企业为了做而做，最终效果没有达到预期，对外还得打肿脸表示合作很愉快。导致这种种恶果的原因在于大家根本没有理解IP的意义以及突破点。下面我们详细说说如何正确理解IP。
不是所有的形象都叫做IP
首先，IP从字面上理解是Intellectual Property的缩写，意为知识产权，是一种无形财产权，是一种智力成果，在这里特指娱乐方面的知识产权（笔者认为这种解释是不负责任的）。简单来说就是通过小说、影视剧、游戏、音乐等载体养成的一种人格化形象，同时具有可互动性、可延展性并且能够与人产生情感共鸣。比如，提起孙悟空，大家都知道这是一个降妖除魔、神通广大、调皮可爱的化身，而不是一只单纯的猴子；提起熊本熊，大家能联想到一个圆胖可爱、贱兮兮、神出鬼没的印象；提起制冷少女我们首先想到的就是那个谢谢老板的夸张表情包，夸张、长相一般、憨厚搞笑，代表了很多普通职场女性的真实内心。
很多企业误以为卡通形象就是IP，或者IP营销的时候只在意外在形象，而忽略了IP之所以能带来流量是因为这些形象背后有大量的人格设定、用户情感做支撑。也有IP是没有形象的，比如“双11”就没有一个很具体的形象，不过全国人民都知道“双11”那天是全民购物狂欢日，打折、促销、各种营销活动是当天所有人都在讨论的话题，这也是IP，甚至是超级IP了。所以形象只是IP的具象化，如果一个IP只有一个精美的形象，是不能够称之为IP的，IP是“修炼成精”了的形象。
IP也不是小说、游戏、电影，这些是能够帮助IP修炼的载体、通道，因为只有通过这些载体才能把人格化传达给用户。另外IP的内容具有很强大的延展性，而企业与IP合作也是延展性的一部分，帮助IP创造内容并与粉丝产生共鸣才能更深入地触达粉丝，提升自己的品牌力。
知名度不是衡量IP价值的唯一标准
我们现实生活中有名人、普通人、备受争议的人，IP世界也是一样的，有普通IP也有超级IP，还有伪IP。企业在分辨、决策哪些IP适合自己或者衡量IP价值的时候，常常眼花缭乱，不知道如何判别，毕竟IP市场不是菜市场，无法明码标价。很多时候我们会以知名度作为标准来选择，但是知名度与价值不是正比例关系。
IP的价值应由知名度、美誉度、可延伸性、活跃度等部分组成，很多企业在决策的时候觉得如果IP的知名度高，就会有更大的机会吸引更多的粉丝。其实不然。举个例子，比如流氓兔，相信是很多“80后”“90后”人的共同记忆，知名度很高，但是现在我们再提起这个IP的时候，似乎没有什么可讨论的点，内心深处只留下一句“哦，我知道这个”。试想一下如果某品牌跟流氓兔合作后，大家会是什么反应？会觉得这个品牌很老、很无趣，很难通过IP引爆，因为流氓兔已经离开我们的视线很久了，并不能引起我们的关注。
注意，这里并不是说IP的年龄越大、越老，越没有价值，是IP长时间没有与粉丝进行情感沟通，品牌力下降了。相反，很多IP经过时间的积累长时间活跃在消费者眼前，高频次与消费者情感沟通，价值会越来越大，比如迪士尼的卡通人物、漫威的超级英雄，近百年的历史让他们成为了世界级的顶级IP。米老鼠今年81岁了，我们并不会觉得它老。
另外，当面对一些知名过气IP时，年轻品牌可以用一个相对低的价格合作，而且品牌也会帮助IP年轻化，比如葫芦娃与潮牌服装的跨界联名，新潮的嘻哈风设计让葫芦娃这个过气形象又富有了年轻人的朝气。相反，年轻潮牌因为葫芦娃的经典，多了几分品牌的厚重感，勾起了大量“80后”“90后”的童年回忆，这就是一个很好的IP跨界合作。所以，企业在合作前要思考如何发挥自己的优势来弥补对方的劣势。
IP不仅仅是引流工具
流量越来越贵是很多企业面临的问题，很多企业除了跟风做IP营销之外，也是为了更方便地拉流量。这从企业角度来说是没有问题的，毕竟品牌是流量养起来的，但不能一味追求而抛弃了IP本应发挥的价值。也就是说流量是IP最终可具象化的结果，但IP最核心的价值是提供了品牌与目标消费者的沟通内容与通道。
IP不是为品牌产品拉流量的员工，IP其实更像品牌的朋友，通过自身的影响力将自己的朋友（也就是粉丝）介绍给品牌，从而使品牌获得更大的用户群体及关注。品牌、IP、粉丝应该有共同的话题（也就是内容），IP在这三者中是组织者、是话题提供者、是中间人的角色，通过一系列的接触（搞品牌活动、做内容），三者彼此成为好朋友并且价值观一致。这样靠情感沟通得来的用户才能真正留下来，对品牌产生情感，价值要高很多。所以我们在与IP合作之前一定要想好如何与IP交朋友，如何用它们的语言去沟通、如何用它们的方法去互动都是至关重要的，否则很可能因为三观不一致白忙一场。
其实，IP营销就像所有的合作一样，只要充分了解、深度剖析，总能有办法找到突破口。
本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2019年05期,转载请注明出处。
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